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微贷网竟在地铁站办了个“囤物展”,扎心了!

"钱去哪了?"大概是每个年轻人每天都要面对的"灵魂拷问",面对这样一个世纪未解之谜,洞察出时下年轻人深层痛点的知名互联网金融平台——微贷网,以此为出发点打造了一波实力走心的营销主题活动#别让你的钱冷冻起来#,社交媒体的情绪波峰也被纷纷掀起。

在各大品牌制造的过度买买买的消费欲及焦虑之下,微贷网反而行之,不仅了表达金融品牌应有的善意,并且通过情感连接的方式,也让品牌走近年轻人,成为年轻人亲切的朋友。

下面我们一起来看看这个案例是怎么打动人心的。

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囤物展+创意海报,硬核创意引发二次传播

囤了N+支口红里,常用的也就一两个色号,能用完的几乎没有;买了N+价格不菲包包,很多都没用又舍不得扔,只能通通放进衣柜里……

上周(3月25日),杭州地铁站内一个扎心十足的“囤物展”吸引了众多行人的驻足,只见生活中我们囤积的各种花式的口红、鞋子、包包、饰品……等都被丢进了一个个“冷冻”的冰箱内,集中成为一种“冷冻”的视觉冲击力,铺面而来。

据悉,本次“囤物展”的开办者正是知名金融品牌——微贷网,他们洞察到当下年轻人普遍存在的“冲动消费”状态,这便是此次社会化营销的初衷。

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囤物展:冷冻冰箱里的包包


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囤物展:冷冻冰箱里的口红与镜头



“理性消费”一直是个老生常谈话题,一味的劝说年轻人难免空洞。微贷网通过这样一个外在夸张形式(展览),也让“使钱贬值”这一抽象概念也变得具象化起来,不再是遥不可及的抽象概念,冰箱所呈现的“冷冻”感恰好正是这些被过度消费的商品的真正宿命——被闲置的物品仿佛被冻起来一般,只能不断贬值,等待着过期被丢弃的命运。

为了给消费者带来更强烈的“过度消费”体验,微贷网同时还将一系列充满“冷冻”感的海报搬进地铁站,文案口吻更是戏谑,一针见血地指出当下年轻人的消费问题。

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衣柜里塞满了名牌包,

出门挤几块钱的地铁。


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跟风囤完限量款口红,

躲寝室吃了一周泡面。

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上个月的信用卡还没还清,

刚逛街有囤了两双球鞋。

社交媒体的传播时代,消费者不是讨厌广告,只是讨厌无聊的广告罢了。在此大背景下,谁越能超越套路内容,谁就越能在网上促发二次/多次传播,甚至是打破圈层,形成全民刷屏。微贷网反套路“囤物展”+“创意海报”,形式夸张却不失生动,吸引许多乘客拿起了手机拍摄发布朋友圈或社交网络,触发了二次传播。

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2

金句海报+反转短片,精准的人群洞察促发情绪共振

让消费者最终抑制“买买买”的冲动转而理性消费,还需要重要一环——打通情绪共振

买买买虽然造成吃土窘境,但不囤这些,我们还能买什么?原来,微贷网在杭州地铁站铺的海报不止于扎心文案,还埋设了悬念,现场有人将这些地铁海报撕下来的,背后竟然出现了从“隐形富豪”变身“真富豪”的秘诀。


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现场撕海报图

撕下冷冻的海报,是“理性”消费下完全不一样的人物生活状态。节省下买买买的冲动后,你可以将这份原本冷冻的“钱财”,通过理财进行增值,来一场随时来场说走就走的旅行,去听一场偶像的演唱会,过年的时候给父母一份红包……

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不清楚未来会去哪

但有钱就哪都敢去

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用利息给爸妈发了红包,

终于相信了我过得和我说得一样好。

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常常羡慕别人的年终奖

好在我的12薪也赚成了13薪

“冷冻海报”下的 “人物海报”,与之前为消费者制造的因“冲动消费”产生懊恼的情绪形成巧妙连接,用每个主角阳光的的微笑,呈现出他们的美好生活状态。同样的,这也是我们每个人对未来的希冀,这种真实的情绪嫁接不仅直接点出了本次活动主题#别让你的钱冻起来#, 也让活动充满的温度,实属高明。

除人物海报外,微贷网在线上也同步上线了一支“温暖视频”,对活动主题#别让你的钱冻起来#进行升华。也许,你也可以像视频里的人物那样,问问自己,你愿意让钱解冻去换取更多的可能吗?

3

多元化平台内容助力,引爆活动高潮

好的内容(地铁悬念海报组合+囤物展览)可以撬动第一波的自发传播,而辅以多形式的平台联动、意见领袖的助力等才能最大程度的引爆活动速度,扩散及更大人群。

首先在年轻人聚焦的社交媒体上,微贷网就呈现了非常接地气的玩法,除了在微博端发起话题与用户互动, 微贷网还充分调动了自己的资源整合能力,多阶段、有节奏地邀请多家跨界大号、蓝V在网上发声。一时间微博上形成羊群效应(即从众效应),众多网友纷纷效仿,各种趣味UGC接踵而至。

不难看出新的传播环境下,社会话语权逐渐也由媒体转移到个人,KOL人格魅力和感染力也在微贷网本次系列营销链条中集中迸发,与线下活动形成了良好的呼应与链接。此外,为集中资源,形成单点引爆。微贷网还引入了本地公众号资源、本地互联网社区网站资源等,与微博传播形成共振,网络传播效应达到双倍。

社交媒体时代,传播越来越碎片化,因此在媒介投放的组合上,需要更多的考量。最终,通过一系列链条式的、有节奏的营销动作,线上+线下紧密结合下,微贷网#别让你的钱冻起来#的活动在网上实现了最大范围了曝光,形式多样的呈现方式也深化了用户对品的记忆点,年轻用户的注意力被成功收割。

总结:

金融品牌给年轻人的的感觉一直是一本正经的、冰冷冷的、有距离感的,如何在营销中传递出亲和力、温度,对于微贷网来说并非易事。

此背景下,微贷网此次战役从年轻人的洞察(囤积东西过多引发过度浪费)出发,通过情感连接的方式,把营销变成一股的暖流,辅以年轻人聚焦的平台多渠道引爆,最终成功地拉近了与消费者间的距离。

以上走心案例,值得学习。

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