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孩子王整合营销策划


孩子王整合营销策划


公司名称:孩子王儿童用品有限公司

品  牌  名:孩子王

服务类别:牌品战略规划

项目价值:成就中国育儿顾问第一品牌

 

  • 7年从零到140亿的品牌奇迹

    中国母婴童行业的第一股

    成功挂牌新三板,并完成了C轮融资

    2016年12月9日,孩子王成功登陆资本市场,挂牌新三板,以140多亿的市值成为新三板非金融行业前三甲和中国母婴童行业的第一股,孩子王也进入公众化公司的新阶段。孩子王不仅实现资本价值的最大化,更承担起一个公众公司应有的社会责任。
    2016年第三季度,孩子王完成了C轮融资,除了AB轮的华平和高瓴资本以外,孩子王还引进了万达集团、华泰、中金和美国史带保险集团四家在各自行业内的领军企业,成为战略投资者。

    7打造140亿市值

    成为母婴童行业整合领导者

    孩子王前瞻模式:零售经营商品和经营客户关系

    孩子王为专业从事准妈妈及0-14岁儿童商品一站式购物及提供全方位增值服务的母婴童行业零售领军品牌。在2009年成立之初,即开创了领先中国母婴童行业十年的前瞻性理念,不简单的零售经营商品,也不仅仅是将商品和服务进行融合,而是围绕经营顾客关系和顾客资产这一核心的价值理念,将互联网的思维和技术真正运用在经营实体门店之中,开创了中国零售商业的崭新模式,并成为其独特的优势所在。

    门店175家
    占领1/3中国8万㎡购物中心,
    覆盖全国1/2省份及直辖市,进驻城市88座
    APP下载量300万,注册转化率15%,客单价220+元

    孩子王前瞻模式:中国新家庭首选的全渠道服务商

    孩子王经过七年布局,已经在16个省,88个城市,开设了175家超大型实体门店,基本完成了全国重点省份和城市的线下布局。孩子王的线上业务也在2016年迅速发展,全年十余次大版本的迭代,APP排行跨进购物类前20,母婴类前3。移动端商城从年初的单日首破万单,到日破4万单,到日均万单的常态。孩子王打破了所谓线上线下互搏,左手打右手的行业魔咒,孩子王全渠道用户产值,是纯线下母婴渠道用户产值的4倍,是纯线上母婴渠道用户产值的7倍。

    全球化的供应链布局
    截止到目前合作的供应商共有1400+家,其中全渠道供应链1200+家,全球供应链30家,pop 160家
    截止到现在过亿品牌超15家,超过5000万品牌近20个

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文狮广告服务内容

商业模式梳理 + 育儿顾问品牌战略 + 管理体系 + 整合营销策划 + 2年大型战略发布会

孩子王商业模型战略梳理

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打造孩子王育儿顾问核心品牌

Brand Mapping

http://www.alba7.com/static/ue/ueditor/image/20180607/1528369051867094972.jpg构建育儿顾问品牌超级记忆点

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超级名称

超级名称能够降低传播成本

超级名称原则:
直截了当,容易理解,有群众基础,看得懂,有共鸣

品牌超级名称:育儿顾问

我们
不是销售,
不是专家,
不是老师,
我们是随时陪在你身边
帮你解决问题的育儿顾问

超级符号

品牌超级符号策略:

文狮广告为孩子王育儿顾问建立品牌符号系统,确定品牌价值,降低传播成本,令品牌实现最高效和长期的资产积累;

超级符号的目的,建立品牌偏好,
从新朋友即刻变成老朋友,因为喜欢孩子王而对孩子王育儿顾问产生偏好;

植入潜意识熟悉的符号,立刻能与品牌亲近
符合目标受众喜好和LOGO发展趋势,拉近与年轻消费者的距离;

从视觉层面上
我们不独立存在,利用孩子王现有的群众基础和资源,与孩子王一脉相承。

品牌超级符号

http://www.alba7.com/static/ue/ueditor/image/20180607/1528369251134016705.jpg超级语言

http://www.alba7.com/static/ue/ueditor/image/20180607/1528369328417086991.jpg品牌超级话语

http://www.alba7.com/static/ue/ueditor/image/20180607/1528369398480089448.jpg

构建育儿顾问品牌视觉

主视觉

http://www.alba7.com/static/ue/ueditor/image/20180607/1528369472331062175.jpg主KV

http://www.alba7.com/static/ue/ueditor/image/20180607/1528369526508000473.jpg主题海报

http://www.alba7.com/static/ue/ueditor/image/20180607/1528369586571097341.jpgVI 应用

http://www.alba7.com/static/ue/ueditor/image/20180607/1528369642374033698.jpg超级形象

http://www.alba7.com/static/ue/ueditor/image/20180607/1528369707164086489.jpg育儿顾问品牌体系管理

http://www.alba7.com/static/ue/ueditor/image/20180607/1528369765188026540.jpg

百店盛典暨全渠道战略峰会

战略峰会核心主题

http://www.alba7.com/static/ue/ueditor/image/20180607/1528369830711034670.jpg战略峰会核心关键词

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战略峰会创意内容

创意图文

 

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一周
100店
100万优惠券
1000万直接客户
100000000元红包
一亿人次总传播当量

打造一次母婴营销盛典,开启母婴行业的12.18.......

战略峰会阐述

2015年 更懂你+ 连接,创新,重构

2015年12月18日,在南京仙林新地酒店,孩子王更懂你+百店盛典暨全渠道战略峰会隆重举行。在更懂你+百店盛典暨全渠道战略峰会上,由现场出席的嘉宾投票选出洛阳万达店为孩子王第100家门店。随后,孩子王CEO徐伟宏发表了精彩演讲,回顾了孩子王六年来的发展历程。并在本次战略峰会中创造性地提出了要进一步发展母婴行业的互联网+思维,首次在发布会上提出三大关键词"连接,创新,重构",孩子王更懂你+战略,奏响了2016年母婴行业的互联网升级最强音。
在本次发布会上孩子王对其进行了正式的推介,足见育儿顾问在孩子王企业体系当中的重要地位。目前,在孩子王的每一家门店,都有一个专业、有爱的育儿顾问团队,她们能为顾客提供一站式育儿服务。她们及时满足顾客需求,创造满足,与顾客建立长期的互动关系,孩子王育儿顾问以专业、细心、贴心的服务赢得顾客的信任和认可。

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新育儿+ 中国母婴童行业领袖峰会

新育儿+高峰会主题

新育儿+

内容2、关系2、场景2

孩子王2016中国母婴行业领袖峰会暨第二届童粉狂欢节开幕盛典

 

新育儿+高峰会关键词

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战略峰会阐述

2016年 新育儿+ 关系2 场景2 内容2

"新育儿+ 2016孩子王中国母婴童行业领袖峰会"于南京国际博览中心金陵会议中心中华厅举行。本次发布会上,孩子王作为中国母婴童行业的领军品牌邀请众多母婴行业内知名人士,共同探讨新育儿时代母婴行业的发展趋势及商业模式。同时还邀请到互联网资深研究者、新物种实验计划发起人、场景实验室创始人吴声担当特邀嘉宾。发布会当天,五星控股集团董事长汪建国、孩子王CEO徐伟宏等孩子王领导层与来自全国各地的核心供应商、银行、异业合作商、政府、投资公司、行业内领导和知名媒体将近1000位嘉宾共襄盛举。

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